Nouveau Country Manager pour

fiskaly.

Allemagne : Oliver Abl

Grands projets pour l'Allemagne

fiskaly a nommé Oliver Abl comme Country Manager pour fiskaly Allemagne. Dans ce rôle, il se concentre sur la communication stratégique et le développement continu du marché, en plus de la gestion opérationnelle. Oliver a une formation en finance et conseil, et fait partie de fiskaly depuis trois ans. Nous avons parlé avec Oliver de ses projets pour l'Allemagne et de sa vision de fiskaly comme pionnier à l'intersection de la politique et de la technologie.

D'abord, pour le contexte, où as-tu appliqué tes talents avant fiskaly et chez fiskaly jusqu'à présent ?

Je suis originaire de Salzbourg et je suis venu à Vienne en 2010 pour étudier l'Économie et l'Administration des entreprises à l'Université d'Économie de Vienne. Le parcours conventionnel aurait été d'aller dans le secteur bancaire.

Est-ce que cela s'est produit ?

J'ai effectivement travaillé dans ce domaine, mais la vie d'entreprise n'était pas pour moi car elle manquait de liberté créative. J'ai ensuite travaillé dans un cabinet de conseil macroéconomique à Vienne et j'ai apprécié la partie communicative. En juillet 2020, j'ai rejoint fiskaly, initialement dans les ventes traditionnelles. Cela s'est très bien passé, même si mon tempérament est très orienté équipe et que je n'ai pas nécessairement cette mentalité de vente compétitive classique. Quand la question s'est posée de savoir qui devrait partir en Allemagne, je me suis porté volontaire pour essayer.

Maintenant, tu es en Allemagne depuis deux ans ; qu'est-ce qui change avec le nouveau rôle ?

fiskaly a réussi à s'implanter sur un marché allemand très réglementé. Nous y sommes parvenus parce que nous pensons de manière innovante tout en ayant une expertise approfondie en sécurité informatique. Nous avons rendu un exigence très complexe facilement implémentable. C'est en fait un exemple parfait de la façon dont il est possible d'atteindre des objectifs politiques de manière innovante et de faire progresser la numérisation dans l'administration publique.

Quels sont les objectifs en tant que Country Manager ? Sur quoi veux-tu t'étendre ?

Les technologies basées sur le cloud sont encore relativement nouvelles lorsqu'il s'agit d'implémenter des réglementations gouvernementales. Les clients potentiels et les régulateurs s'intéressent particulièrement à la sécurité. Une partie de ma tâche sera d'expliquer que la fiscalisation basée sur le cloud n'est pas seulement plus facile à implémenter, mais aussi beaucoup plus sécurisée et donc plus conforme. Cependant, il faut parfois du courage pour adopter de nouvelles solutions. Je vois déjà ce courage en Allemagne, et je veux continuer à l'encourager.

Qu'est-ce qui rend le marché allemand unique ?

L'Allemagne est un marché énorme. Très peu de fournisseurs certifiés proposent le système de sécurité technique (TSS) en Allemagne. Ces solutions sont soit basées sur du matériel avec des clés USB, soit des solutions hybrides. Nous sommes les seuls à pouvoir l'implémenter purement en logiciel. Cela rend notre solution très attrayante pour les contribuables.

Tu prévois aussi d'étendre l'équipe en Allemagne. Que comprends-tu par « leadership » ?

Je vois mon rôle de Country Manager dans la création des bonnes conditions pour que chaque membre de l'équipe puisse réaliser son propre potentiel. J'ai hâte de faire cela !

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